目前以低報(bào)價(jià)贏得顧客，故意留下諸多隱形增項(xiàng)，實(shí)際安裝時(shí)再漫天要價(jià)的營銷手段，在櫥柜經(jīng)銷商中屢見不鮮。
拉籃、和抽屜一般要多收錢
“臺(tái)面一封、柜門一關(guān)，你什么都看不到，其實(shí)里面到處都是玄機(jī)。”一家經(jīng)營了十多年櫥柜的經(jīng)銷商向記者透露了這其中的種種貓膩。消費(fèi)者因?yàn)椴欢脵还裼?jì)價(jià)方式，所以常常被坑。
延米計(jì)算打馬虎眼，想改得加錢
去逛家居市場買櫥柜的人，大都會(huì)拋出這樣的問題，“多少錢一米?”不過，仔細(xì)想想，一整套櫥柜需要用的組件非常多，價(jià)格主要由地柜、臺(tái)面、吊柜、五金、附加裝飾件等這五部分決定，怎么可能就簡簡單單的用米來計(jì)算呢。
記者在走訪時(shí)詢問了多家櫥柜品牌，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)銷售人員的報(bào)價(jià)方式都一樣，即都告訴消費(fèi)者每延米價(jià)格，但每一個(gè)商家定做櫥柜的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)又都不同。
目前有些商家在報(bào)價(jià)中，除了水盆、灶臺(tái)等設(shè)備要由消費(fèi)者自己配備外，還包含了1~3個(gè)抽屜、滑道、汽撐等在內(nèi);而有些商家只報(bào)出櫥柜基本價(jià)格，如要做抽屜等則要另外收費(fèi)。
有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，在整體櫥柜市場上，有兩種報(bào)價(jià)方式，一種是按單元柜體，一種是按延米，目前尤以延米報(bào)價(jià)最流行，它是在中國櫥柜市場極不成熟的情況下形成的一種過渡形式。
通常一延米一般包括吊柜和地柜各一米，而問題就出現(xiàn)在這兒，一延米櫥柜不是一成不變的，可有很多變化，比如可以是抽屜，可以是沒有柜門的用于內(nèi)嵌微 波爐等的柜體，或者根本不需要吊柜，而由抽油煙機(jī)代替。如果事先沒有約定，消費(fèi)者想在原本是地柜的地方改成3個(gè)抽屜，就要額外加不少錢，因?yàn)槌閷显靸r(jià)要高 于只帶柜門的柜子不少。這時(shí)，設(shè)計(jì)后產(chǎn)生的所有費(fèi)用都是在原有價(jià)格基礎(chǔ)上單加，而且缺乏相應(yīng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，全憑商家一張嘴要價(jià)。因此，按延米報(bào)的價(jià)格顯得太籠 統(tǒng)、不合理。
與此相比之下，按柜體計(jì)價(jià)則清晰明了，消費(fèi)者知道每一件櫥柜花了多少錢，甚至是每一個(gè)抽屜。業(yè)內(nèi)人士表示，隨著中國櫥柜市場不斷健全發(fā)展，現(xiàn)在已有 不少經(jīng)銷商采取單元柜體計(jì)價(jià)方式，而未來按柜體展開面積來計(jì)價(jià)，將是一種趨勢(shì)。但在目前來說，消費(fèi)者一定要在心中有個(gè)問號(hào)，“這一米都含什么東西?”
套餐便宜不少，小心“缺斤短兩”
櫥柜套餐中容易“缺斤短兩”
如今除了用模糊的延米報(bào)價(jià)外，櫥柜市場還刮起“套餐風(fēng)”，原價(jià)近9000元的一套櫥柜，如今5000多元就搞定，感覺上節(jié)省不少。商家通常會(huì)用打折這一“殺手锏”吸引消費(fèi)者購買，而這一招往往很管用，正好利用了消費(fèi)者的撿便宜心理。
??記者在幾處家居市場上看到，商家推出的櫥柜套餐確實(shí)省錢，但大都是固定規(guī)格，比如套餐中標(biāo)配的地柜和臺(tái)面有2米的、3米的，而大多數(shù)消費(fèi)者在實(shí)際測(cè) 量后都不適用這樣的套餐，超出了尺寸。商家的回答是，遇到超出部分再按米計(jì)算。業(yè)內(nèi)人士說，很多人選套餐時(shí)吃虧，就是因?yàn)楹灹艘环莶⒉辉敿?xì)全面的合同。套 餐跟延米報(bào)價(jià)一樣，有諸多限制，增加項(xiàng)目就要多支出費(fèi)用。
業(yè)內(nèi)人士還說，現(xiàn)在很多消費(fèi)者都愿意參加家裝團(tuán)購會(huì)，認(rèn)為價(jià)格要比市面上便宜很多，但很多商家在團(tuán)購會(huì)上跟消費(fèi)者簽合同時(shí)只會(huì)約定價(jià)格，而沒有對(duì)品 質(zhì)、品牌等進(jìn)行約定。“反正東西還沒做呢，為了吸引消費(fèi)者，價(jià)格講到多少都敢給你。不要光顧著撿便宜，商家會(huì)從東西上找回來的。”業(yè)內(nèi)人士透露，大多數(shù)消 費(fèi)者只是光看到了光鮮的櫥柜樣品，而很少去關(guān)注它的材料、尺寸，而商家往往會(huì)在這兩個(gè)方面下手。比如本應(yīng)是5毫米厚的后背板只做到3毫米厚，本應(yīng)是670 厘米高、550厘米深的柜子卻“缺斤短兩”，而同是五金件，質(zhì)量與價(jià)格卻有數(shù)倍的差異。
沒有純實(shí)木櫥柜，要提防經(jīng)銷商“跑單”
跟買其他家具一樣，消費(fèi)者都很青睞實(shí)木櫥柜，但業(yè)內(nèi)人士卻警告消費(fèi)者，在現(xiàn)在的市場上，可以說幾乎沒有純粹的實(shí)木櫥柜，不僅是因?yàn)槌杀靖甙海瑥募夹g(shù)手段上也很難避開實(shí)木本身所具有的一些缺點(diǎn)，比如變形等。
“現(xiàn)在講究一點(diǎn)的商家都會(huì)在實(shí)木后面加上復(fù)合兩個(gè)字，所謂實(shí)木復(fù)合是指，芯板是密度板的，外邊貼的木皮，而邊框是實(shí)木的。”業(yè)內(nèi)人士說，現(xiàn)在市面上 的柜門有很多種，比如實(shí)木復(fù)合、烤漆、吸塑，還有最新出的包覆等，但無論哪種，芯板大都是密度板。密度越高材質(zhì)也就越好，低密度板甚至可以掉渣。很多廠家 生產(chǎn)時(shí)在低密度的板材上刮上層膩?zhàn)樱偎⑸弦粚用嫫幔m然表面上看不出來，但一旦撞了一下，就會(huì)掉下一塊，而密度較高的板撞后頂多是掉漆。
業(yè)內(nèi)人士還提醒消費(fèi)者，確定櫥柜質(zhì)量的好壞，除了看其板材外，還有它的封邊、五金配件等細(xì)節(jié)部位。正規(guī)廠商制作的櫥柜貼面和封邊均為專業(yè)機(jī)器經(jīng)高溫 高壓完成，這樣可使貼面、封邊和板材結(jié)合緊密，長期使用不會(huì)開裂。而一些小作坊、不正規(guī)的廠家不會(huì)花重金購買封邊機(jī)，只使用一些普通膠，再用電熨斗燙平， 櫥柜的封邊時(shí)間稍久便會(huì)自動(dòng)脫落。因此消費(fèi)者在選購整體櫥柜時(shí)要選質(zhì)量可靠的產(chǎn)品，不要被價(jià)格低廉且質(zhì)量無保證的產(chǎn)品所迷惑。
逛家居市場時(shí)，有消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)，某某大品牌櫥柜的價(jià)格突然降了很多，便欣喜不已，急于簽單。然而，業(yè)內(nèi)人士卻透露了一個(gè)不為人知的秘密：有不少經(jīng)銷 商“掛羊頭賣狗肉”，打著一些品牌的旗號(hào)，卻在私底下包給一些小工廠制造。業(yè)內(nèi)人士說，圈子里稱這種行為為“跑單”。質(zhì)量過硬櫥柜的利潤空間并沒有消費(fèi)者 想象的那么多，一旦遇到價(jià)格突降的情況，一定要小心，別把貼牌產(chǎn)品買回家。
環(huán)保指標(biāo)空口無憑
除了以上種種貓膩外，業(yè)內(nèi)人士最后提醒消費(fèi)者應(yīng)關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保指標(biāo)。不少櫥柜商家都會(huì)在店鋪及產(chǎn)品顯眼位置貼上“E0”、“E1”等標(biāo)識(shí)，這是顯示產(chǎn)品的甲醛釋放量達(dá)到哪一級(jí)國家標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)識(shí)。我國現(xiàn)行對(duì)家具、地板等木制品中含甲醛的最高限量標(biāo)準(zhǔn)為“E1”。
業(yè)內(nèi)人士說，有些商家不管自己的產(chǎn)品達(dá)沒達(dá)標(biāo)就打出標(biāo)識(shí)忽悠消費(fèi)者，消費(fèi)者應(yīng)該讓對(duì)方出具檢測(cè)報(bào)告，或者在訂單上明確寫出環(huán)保指標(biāo)，并標(biāo)上“假一賠十”，以防止對(duì)方空口無憑。
櫥柜選擇注意事項(xiàng)
櫥柜專家——施邦蘭格整體家居(大連)有限公司總經(jīng)理張鐵軍建議消費(fèi)者在挑選櫥柜時(shí)應(yīng)該從幾個(gè)方面著手：
1.要選擇有信譽(yù)和品牌知名度的企業(yè)產(chǎn)品，最好能在大型裝修市場里選購。
2.櫥柜柜體選用環(huán)保E1級(jí)板材。
3.確定櫥柜質(zhì)量好壞，除了看板材外，還有它的封邊、五金配件等細(xì)節(jié)。
4.一定要向商家問清報(bào)價(jià)中包含哪些項(xiàng)目，并在合同中寫明，然后嚴(yán)格按合同執(zhí)行。
5.安裝整體櫥柜后，要及時(shí)復(fù)尺。
